阿里路演PPT曝光 揭秘龐大生態(tài)圈

　　紐約證券交易所官方網(wǎng)站最新披露的信息顯示，阿里巴巴將于美國(guó)時(shí)間9月19日在紐交所正式掛牌交易。如不出意外，阿里巴巴將成為美國(guó)史上融資額最大的IPO。

　　9月8日，阿里巴巴在美國(guó)紐約啟動(dòng)了首場(chǎng)IPO路演。隨后，路演PPT曝光，阿里董事局執(zhí)行副主席蔡崇信講解，內(nèi)容包括阿里的企業(yè)愿景、企業(yè)概況等信息，也向投資者闡述了阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)。

　　3億人的生態(tài)系統(tǒng) 仍擁有巨大的增長(zhǎng)空間

　　蔡崇信在演講中表示，阿里巴巴集團(tuán)構(gòu)建的是一個(gè)電商生態(tài)圈，不僅有淘寶、天貓、聚劃算、阿里巴巴B2B及國(guó)際業(yè)務(wù)，還有支付寶、阿里媽媽級(jí)投資的相關(guān)企業(yè)微博、UC、高德、優(yōu)酷等做支撐，而阿里云集相關(guān)公司則做很好的數(shù)據(jù)支撐，讓阿里巴巴生態(tài)不斷做大。其中核心業(yè)務(wù)是淘寶、天貓、聚劃算。

　　他介紹，中國(guó)在線購(gòu)物人群只占總消費(fèi)人群的9%，成交規(guī)模占GDP的比重不大，仍擁有巨大的增長(zhǎng)空間。相對(duì)于美國(guó)社會(huì)的高度發(fā)展，中國(guó)電商社會(huì)還處于早期，仍有較大提升空間。目前，阿里巴巴集團(tuán)86%的訂單來(lái)自中國(guó)境內(nèi)，阿里巴巴集團(tuán)也在加強(qiáng)布局移動(dòng)端，用戶通過(guò)手機(jī)端成交的比例已達(dá)到阿里巴巴集團(tuán)總成交額的33%。

　　PPT中數(shù)據(jù)顯示，在可升級(jí)的物流平臺(tái)，目前買家和賣家遍布中國(guó)127個(gè)城市和美國(guó)9個(gè)城市，截至2014年6月30日的12個(gè)月里發(fā)送了超過(guò)60億個(gè)包裹，覆蓋超過(guò)600座城市。

　　截至2014年6月30日，阿里巴巴旗下的淘寶天貓等零售平臺(tái)上有2.79億活躍的消費(fèi)者，GMV在持續(xù)增長(zhǎng)，2014年第二季度為501億元。而阿里巴巴集團(tuán)移動(dòng)端占比在持續(xù)增長(zhǎng)，到2014年第二季度的占比達(dá)到32.8%。

　　海外版的淘寶也讓許多國(guó)家的消費(fèi)者瘋狂。天貓國(guó)際負(fù)責(zé)人逸方介紹，巴西、俄羅斯和美國(guó)是全球速賣通平臺(tái)的主要消費(fèi)國(guó)，全世界每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者都已經(jīng)在這個(gè)海外版淘寶上留下了消費(fèi)印記。據(jù)了解，全球90%的黑人消費(fèi)者都通過(guò)這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買假發(fā)，中國(guó)制造的假發(fā)每年通過(guò)這個(gè)平臺(tái)銷售一億美元。

　　金融業(yè)是幕后“肉食動(dòng)物” 支付寶一年網(wǎng)上支付額3.8萬(wàn)億

　　PPT中，阿里巴巴重構(gòu)與小型及微型金融服務(wù)公司之間的關(guān)系圖表明，其向小微金服出售中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團(tuán)獲得的稅前利潤(rùn)分享也從上一版協(xié)議規(guī)定的支付寶公司的49.9%調(diào)整到小微金服集團(tuán)的37.5%，著眼整個(gè)金融服務(wù)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而支付寶商業(yè)協(xié)議經(jīng)濟(jì)條款保持不變，優(yōu)惠條款繼續(xù)存在。

　　而阿里巴巴介紹的投資亮點(diǎn)包括：吸引用戶的商業(yè)模式、持續(xù)的高GMV增長(zhǎng)、移動(dòng)端占比會(huì)持續(xù)增加，投資的長(zhǎng)期回報(bào)等多個(gè)方面。

　　阿里認(rèn)為，銀行是這個(gè)生態(tài)里不能被忽視的一個(gè)貢獻(xiàn)者。從2003年開(kāi)始，包括四大行在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外近200家銀行就開(kāi)始進(jìn)駐這個(gè)“電商星球”。

　　2013年3月31日至2014年3月31日的財(cái)年里，支付寶完成網(wǎng)上支付額3.8萬(wàn)億。對(duì)此，支付寶方面人士公開(kāi)承認(rèn)，沒(méi)有銀行在背后的支持就沒(méi)有第三方支付和電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，“所有人都應(yīng)該感謝銀行”。

　　事實(shí)上，網(wǎng)上支付的發(fā)展也促進(jìn)了銀行電子銀行業(yè)務(wù)的普及，2013年銀行中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示上市銀行的電子銀行交易替代率普遍超過(guò)70%。

　　繼續(xù)加強(qiáng)生態(tài)圈建設(shè) 突出戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購(gòu)

　　盡管微小，但眾多第三方服務(wù)產(chǎn)業(yè)已成為生態(tài)鏈上的一環(huán)。

　　代開(kāi)淘寶店———這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。中國(guó)電子商務(wù)研究院預(yù)測(cè)，到2015年，由第三方代運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的淘寶店鋪就能夠創(chuàng)造一萬(wàn)億營(yíng)收。代運(yùn)營(yíng)是幫助傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店的服務(wù)，費(fèi)用一般采取服務(wù)費(fèi)+傭金的模式，服務(wù)費(fèi)在1萬(wàn)到幾萬(wàn)每月不等。

　　服務(wù)于淘寶電子商務(wù)的模特超過(guò)了4萬(wàn)名，其中最著名的是“淘女郎”。2013年她們靠自己的努力創(chuàng)造了超過(guò)30億元的產(chǎn)值，超過(guò)11萬(wàn)家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、攝影機(jī)構(gòu)、客服外包機(jī)構(gòu)以在淘寶天貓平臺(tái)上提供網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)、客服外包等服務(wù)為生，每年產(chǎn)值超過(guò)十億元。

　　至少有1.5萬(wàn)家獨(dú)立軟件服務(wù)商(ISV)向商家提供店鋪管理、營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理等各類軟件服務(wù)，他們每年可創(chuàng)造數(shù)十億產(chǎn)值。

　　目前，已有800萬(wàn)賣家在此經(jīng)營(yíng)，2013年創(chuàng)造零售交易總額1.542萬(wàn)億，這個(gè)交易量約為亞馬遜的兩倍。2014年這一數(shù)據(jù)依然高速增長(zhǎng)，上半年零售總額就已達(dá)到9310億。

　　眾多第三方服務(wù)產(chǎn)業(yè)也已成為生態(tài)鏈上的一環(huán)。據(jù)了解，有62萬(wàn)家網(wǎng)站通過(guò)阿里巴巴組織的廣告營(yíng)銷聯(lián)盟為賣家提供廣告展示服務(wù)，這些網(wǎng)站按照賣出的商品價(jià)值或廣告點(diǎn)擊量收費(fèi)。2013年度這些廣告直接帶來(lái)的交易額超過(guò)600億元，這些中小網(wǎng)站獲得的分成達(dá)到47億元。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究院預(yù)測(cè)，到2015年，由第三方代運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的淘寶店鋪就能夠創(chuàng)造一萬(wàn)億營(yíng)收。

　　PPT顯示，阿里巴巴將繼續(xù)加強(qiáng)生態(tài)圈建設(shè)，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購(gòu)加強(qiáng)公司的生態(tài)系統(tǒng)：獲取更多用戶并提高用戶融入度、提升顧客體驗(yàn)、拓展產(chǎn)品和服務(wù)。比如從微博、UC等渠道獲取更多用戶并提高用戶融入度，通過(guò)優(yōu)酷等提升顧客體驗(yàn)，提供更多服務(wù)的方式則包括投資優(yōu)酷、高德、中信21世紀(jì)帶來(lái)的附加價(jià)值。

　　分析認(rèn)為，這些數(shù)字僅僅統(tǒng)計(jì)了與阿里巴巴相伴而生的新興“電商物種”。從這個(gè)迅速繁殖和衍生的生態(tài)鏈上，可以看到未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)的潛力。